前面已經(jīng)講過了招展書的編制內(nèi)容，接下來我要說的是招商函編制的基本內(nèi)容。展覽招商函的主要對象是展覽的目標觀眾，尤其是對展覽將會起到重要作用的專業(yè)觀眾韶商函的設計制作應做到精美雅致，與展覽的品牌風格相吻合。若希望境外參展商來參展，則要制作英文版招商函。
　　1．展覽的基本內(nèi)容
　　包括展覽名稱、展覽LOGO、展覽時間和地點、展覽主承辦單位、展臺設計搭建的規(guī)模、本屆展覽的優(yōu)勢和特點、展覽舉辦環(huán)境、展覽配套活動、上屆展覽的客商組成情況、產(chǎn)品分類信息以及展覽組織機構的聯(lián)系方式和服務等。
　　2．展覽的招展招商情況
　　包括本屆展覽的主要展品、報名參展的知名企業(yè)、招展組織信息、境內(nèi)外專業(yè)觀眾組織、參展重要組團情況以及本屆展覽與上屆展覽的區(qū)別等。
　　3．展覽相關活動
　　現(xiàn)代展覽，特別是規(guī)模較大的展覽，展覽期間都安排了形式多樣的活動，如專題論壇、研討會、說明會、信息發(fā)布會或演講等，招商函要詳細列表介紹與展覽同期舉辦活動的情況，如活動的時間、地點、意義與特點，并告知觀眾如何申請參加此類活動。
　　4．觀眾登記表
　　觀眾登記表是展覽招商函的回執(zhí)，主要包括申請觀眾的基本信息，以及參觀的目的、感興趣的行業(yè)、獲知展覽會算途徑等信息。目前，許多展臺設計為方便觀眾預先登記，在展覽網(wǎng)站上開設預登記的服務，如第18屆廣州國際照明展覽會在線預登記系統(tǒng)，極大地方便了觀眾登記，提高了觀眾組織的工作效率。